20小时上线产品就收到第一笔钱，到现在年收入5位数美元

你有没有想过，给自己20个小时，能做出一个什么样的产品？

Val Sopi在2021年4月给自己设了这么一个挑战。他做出来的BlogMaker上线就有人付费，让他看到了希望。2022年10月他决定全职投入，现在这个产品已经成长为年收入5位数美元、每月增长50%的生意。

从成功的网络开发公司转型做产品，Val踩过哪些坑？又总结出了什么经验？对当前AI产品开发有何启发？

以下用第一人称转述的他的故事

为什么要放弃赚钱的服务公司去做产品？

我的教育背景是平面设计，后来自学成为开发者和营销人员。之前我经营着一家挺成功的网络开发公司，给大型组织和非营利机构做定制化的网络应用。

但是做项目有个问题：收入不稳定，这个月接了大单子就爽，下个月没项目就慌。我想要的是更稳定、可预测的收入。另一个原因是，做产品将来有机会卖掉退出，而服务公司很难卖。

2021年4月，我给自己定了个挑战：20小时内能不能做出一个完整可用的产品？那时候还没有AI辅助写代码，所有代码都得手敲。

我选择做一个博客引擎，专门给那些想通过写博客做SEO获客的小团队和独立创始人用。

大概分3次干完，20小时后产品上线。更惊喜的是——上线就有客户付费！这让我觉得这个方向可能真的有戏。

到2022年10月，看到用户一直在用、留存数据也不错，我决定辞掉原来的生意，全职做BlogMaker。经过持续迭代和改进，现在它年收入5位数美元，每个月还在增长50%。

一个人做，技术栈必须简单到极致

我一个人要干所有事情：写代码、做设计、搞营销、跟客户聊，每天都在这些角色之间切换。

所以技术选择上，我的原则就是：越简单越好。

后端用的是我自己高度定制的CodeIgniter3（一个PHP框架），前端就是jQuery。这套组合我用着最顺手，能快速上线功能。

最关键的是，我几乎不用任何外部的库。为什么？因为外部库经常要升级，bug修复、安全补丁什么的，一个人根本忙不过来。

一个人干活，就得把这些维护成本降到最低。

客户从哪来？说实话我也还在摸索

找到稳定的获客渠道，这是我最头疼的问题。到现在我也没完全搞定。

一开始就是到处说：Twitter上发、加的Slack群里聊、线下见人就讲。

我现在Twitter还挺活跃的，但说实话它不会给我带来付费客户。更多是和其他创业者、开发者聊聊天，分享点经验教训。

我的目标客户是那些想做SEO博客的人，和Twitter上的技术圈重合度很低。

现在我主要靠SEO和AEO（Answer Engine Optimization，答案引擎优化）。

为什么？

因为这些是用户主动搜索、有明确需求的流量。

SEO刚开始确实枯燥，但我发现一个诀窍：你不需要写很长的文章，只要能清楚回答一个具体问题，排名提升可以很快。AI现在做内容也是这个思路。

所以我运营两个博客：

• 一个发产品的功能更新、新闻动态
• 另一个专门做SEO内容，写"BlogMaker对比XX"、"XX的替代工具"、"如何做某某事"这类用户会搜索的文章

除了写博客，我还做产品演示视频、不断改网站文案、找人合作，偶尔也发发冷邮件。

比如最近和RightBlogger合作。他们是一个AI写作工具，直接集成到BlogMaker里，用户可以用AI写SEO文章。这种合作对双方都有好处。

定价：从年付改月付，差点搞砸

最开始BlogMaker只卖年付套餐。客户觉得划算，但我发现这样很难建立可持续的生意——收入波动太大。

后来我改成月付，结果遇到新问题：因为我一直用年付在做营销推广，用户已经习惯了这个价格预期，看到月付反而不买单了。

不过最近情况变好了。现在月付订阅带来的收入，几乎快赶上之前所有年付订阅的总收入了。这证明对于想持续增长的产品来说，月付模式确实更健康。

提价也帮我增加了收入。但我有个原则：从不给老客户涨价。

我会给他们提供"优雅升级"的选项——如果想用新功能、新套餐，可以选择升级，不想升级继续用老价格也行。

照顾好自己，产品才能成功

做产品这几年我学到最重要的一课：照顾好自己，产品才能成功。

刚开始做SaaS的时候，我经常连续好几天几乎不动，就坐在电脑前写代码、做营销。整个人完全沉进去了。

结果很快就遭报应了——2020年我burnout了（精力耗尽、焦虑、失眠那种状态），那段时间真的很难熬。

现在我逼着自己保持平衡。虽然工作强度还是很大（我觉得自己的工作量能"干翻地球上任何人"），但我会注意身体：

• 每天走7000步
• 每周至少4次健身房举铁。每次感觉不对劲、压力大，去举铁就是我的出口
• 冥想。这个真的有用，让我更耐心、更专注。更重要的是，它帮我学会观察自己的想法，而不是被想法控制

冥想让我明白：很多想法其实来自环境、成长经历、别人的影响，不一定是真的对我有用的。学会区分哪些想法有益、哪些有害，这对我来说改变很大。

很多人一上来就做产品，这很危险

我看到太多早期独立开发者，一上来就埋头做产品。

这其实风险很高。因为你根本不知道：有多少人真的经常遇到你想解决的问题？他们遇到这个问题的频率有多高？他们愿意为此付多少钱？

大家经常说"挠自己的痒处"（做自己需要的产品）。这个思路没错，但它需要运气——必须有足够多的人恰好和你有同样的痛点。

我现在的建议是，做产品之前先研究清楚这几个问题：

• 人们在买什么产品？ 市场上已经有什么解决方案？
• 什么样的人在买？ 是个人用户还是企业客户？他们什么特征？
• 他们怎么找到产品的？ 通过搜索？朋友推荐？看广告？
• 为什么你是做这个的合适人选？ 你有相关经验吗？如果没有，怎么成为那个人？
• 你有什么别人没有的优势？ 可能是技术、渠道、用户资源、特殊经验等

下一步要做什么？

BlogMaker的近期目标是：增长到每月收入5位数美元，利润率保持在80%以上。

长期来看，我会根据最新的技术变化和客户需求持续改进产品。

SEO这个领域因为AI正在快速变化，我希望BlogMaker能走在最前面。